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    為何合君惠友不設置3D心理沙盤區域代理
    發表日期:2021-03-26    文章編輯:bjhjhy2015gly    瀏覽次數:
    為何合君惠友不設置3D心理沙盤區域代理
     
    合君3D心理沙盤早就被朋友們認可,合作模式只有兩種,其中之一就是心理設備中廣泛采用的項目報備制。最近有朋友提出,想做合君惠友某地區的一級代理,包含心理測評軟件與3D心理沙盤。但這種代理模式還是被我婉拒或規勸了。
     
    公司合作最樸實的就是利潤保障,無論哪種產品合作模式還是商務合作模式,都是為了確保雙方的利潤最大化。但有一點,不是對任何一方的束縛。不少同業公司,實力不弱,產品知名度與項目運作能力都有一套,通過跟當地有實力的經銷商或集成商合作,進行深度合作,取得了不俗的成果。
     
    某地朋友通過遠程會議及微信溝通,再加上線下考察,對李守龍及其合君惠友很認可,提出想心理測評軟件與3D心理沙盤的做一級代理。
     
    對此需求,我們當然很感動,畢竟這是對我們及公司產品的認可。不過,我們一直信奉的模式是在沒有更好的模式前,就按照自己熟悉的模式,這對各方面都有保障。也就是我們不愿意發展代理,而是采用項目報備制。
     
    這有3個層面的原因,都是為了彼此各種的利益考慮的。
     
    1、從產品本身來看,3D心理沙盤還不到做代理的程度。產品代理模式,需要產品與公司具有相當的知名度與完善的售后保障。合君惠友是個不大的心理沙盤廠家,3D心理沙盤能夠笑看前三,但離我們設想的目標還有不少距離。
     
    2、合作公司是否對3D心理沙盤及心理測評軟件有充分認識。其實這是一個能力與行業運作方面的考量,如果對心理設備行業有充分認識,也運作過各種教育裝備,會對包含3D心理沙盤在內的所有心理設備都有一個判斷,這樣才能考量是否走某公司或品牌的代理。所以,走一段時間,彼此合作幾次看看,或許更符合實際情況。
     
    3、代理模式是否真的適用心理設備行業?我一直對此有所保留,是因為在大大小小幾百家心理設備銷售或研發的公司,能夠真正按照代理模式進行合作的,真不多見。反倒項目報備、共同運作是更普遍的一種模式。如果采用代理模式,對我們來說,除了產品價格做代理層級設置、市場分層區隔,還有更多商務性的工作要做,而我們是研發性的公司,為此做投入精力,會影響產品的升級與維護。更重要的,對代理合作方,需要規定多少提貨量或走貨量呢?
     
    前年來自杭州的丁總提出的區域代理,最后也沒有幾個雨點,估計已經轉行做其他事情了。前幾天唐山郝總提出的心理測評軟件社區醫院代理合作,也當即被我"勸退"。
     
    當一年從我們這邊走貨量有小100套,說明有市場運作能力外,那時候我們也樂得讓渡更多市場出去。
     
    所以代理當前不適合3D心理沙盤,或許不止這款產品上,其他心理設備(心理沙盤、心理測評軟件等基礎設備)也不適合走這種模式,否則大家都按照代理模式來做心理設備了。另外:當地客戶通過網店找到我們要購買心理沙盤——網店價格很透明,我們怎么辦?有限的利潤空間區域代理商能否看在眼里?
     
    合君3D心理沙盤,笑看同業前三。
     
    【 心理沙盤李守龍博文日記總第1157篇,2021-018】#心理沙盤李守龍#

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